#601531 CESGRANRIO - 2015 - Profissional Júnior (BR)/Administração

Uma empresa do setor de varejo quer executar o seu plano de vendas, que foi elaborado com base no planejamento realizado pelo diretor de vendas.

Para a elaboração desse plano de vendas, foi necessário avaliar o potencial de mercado, que é

a capacidade do mercado, de determinada área geográfica ou de um ramo de atividade, em absorver um determinado produto ou serviço.
a divisão do mercado em grupos de clientes com necessidades e preferências semelhantes, permitindo determinar o volume de vendas.
o recolhimento de informações a respeito do mercado em que a empresa atua, dos concorrentes e dos fornecedores.
um processo de análise e identificação de grupos de clientes com necessidades e preferências homogêneas.
uma análise microeconômica referente à lealdade à marca, que fixa o mercado em que a empresa atuará.